Beschreibung
In diesem Kurs beschäftigst du dich mit den psychologischen Grundlagen und Beweggründen der Kommunikation. Du perfektionierst deine Verhaltensweisen in der Gesprächsführung und trainierst deren Anwendung in Einkaufsverhandlungen. Dabei erkennst du deine eigenen Persönlichkeitsstrukturen und übst spezifische Techniken der Verhandlungspsychologie. Die Inhalte umfassen Kommunikationsebenen, Selbstbild, Informationsverarbeitung sowie Werkzeuge für typische Verhandlungssituationen im Einkauf. Am Ende des Kurses hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten in realistischen Szenarien anzuwenden und zu vertiefen.
Tags
#Kommunikation #Seminar #Training #Gesprächsführung #Einkauf #Verhandlungstechniken #Einkäuferinnen #Verhandlungspsychologie #Persönlichkeitsstrukturen #InformationverarbeitungTermine
Kurs Details
Abteilungsleiterinnen im Einkauf Sachbearbeiterinnen im Einkauf Personen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten Teilnehmerinnen, die an psychologischen Aspekten der Kommunikation interessiert sind
Das Thema des Kurses dreht sich um die Verhandlungspsychologie, die sich mit den mentalen Prozessen und Strategien beschäftigt, die in Verhandlungen eine Rolle spielen. Es geht darum, wie man durch ein besseres Verständnis der eigenen und der Gegenüber-Persönlichkeit effektiver kommunizieren und verhandeln kann. Die Teilnehmerinnen lernen, wie sie ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern und ihre Verhandlungsstrategien optimieren können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
- Was sind die grundlegenden Prinzipien der Verhandlungspsychologie?
- Wie beeinflusst das Selbstbild die Gesprächsführung?
- Nenne einige Werkzeuge der Kommunikation, die in Verhandlungen eingesetzt werden können.
- Beschreibe eine typische Verhandlungssituation im Einkauf und wie man sie angehen sollte.
- Welche Techniken können helfen, Informationsverarbeitung während einer Verhandlung zu verbessern?
